A motivação extrínseca é uma recompensa ou incentivo fornecido por uma pessoa ou entidade externa para obrigar uma pessoa a agir. As empresas normalmente usam estruturas de pagamento, elogios públicos e prêmios aos funcionários como motivadores extrínsecos para incentivar os funcionários a agir em níveis ótimos.
Um motivador extrínseco geralmente é necessário quando uma pessoa não é motivada intrinsecamente ou por um desejo pessoal de atingir uma meta ou concluir uma tarefa. Na escola, as notas são um motivador extrínseco. Alguns alunos estão tão motivados para obter uma nota de qualidade quanto para aprender. Motivação extrínseca e intrínseca podem coexistir. Alguém pode ser extrinsecamente recompensado com um alto salário por um trabalho, mas também pode realmente gostar do trabalho.
