As vantagens de exportar incluem aumento de vendas, ganho de participação no mercado global, diversificação, menor custo por unidade e expansão dentro da empresa. As desvantagens incluem custos extras, possibilidade de troca de produtos, complicações na cobrança de pagamentos e dificuldade de obtenção de informações confiáveis de mercado.
Uma vantagem de vender no exterior é a possibilidade de aumento nas vendas, pois o mercado-alvo da empresa é maior. Além disso, ao ampliar seu escopo de mercado e atingir uma base de clientes mais ampla, uma empresa pode negociar tanto em participações de mercado internacionais quanto nacionais. Ao vender para vários países, uma empresa distribui seu risco e não fica presa às flutuações sazonais ou econômicas de um único mercado. Finalmente, uma empresa deve contratar mais pessoas para lidar com as operações no exterior e solicitar mais produtos para vender aos mercados internacionais. Isso significa que o tamanho da empresa aumentará e ela poderá solicitar mais unidades e reduzir os custos de produção.
Embora haja muitos benefícios na exportação de produtos, também há desvantagens. Ao abrir uma filial internacional, uma empresa pode enfrentar custos na produção de materiais promocionais, viagens e manuseio de tarefas administrativas. As empresas que se expandem para o exterior podem ter que modificar seus produtos para garantir que os códigos de segurança e as restrições de importação sejam atendidos. Também é mais complicado receber pagamentos no exterior e pode ser difícil obter informações de mercado confiáveis em países estrangeiros para tomar boas decisões de negócios.
