O preço psicológico se refere à prática de usar preços para obter reações emocionais dos clientes. Um exemplo é manter um preço artificialmente alto em um item de luxo para dar a impressão de alta qualidade. Por outro lado, os preços de venda podem ser oferecidos em produtos de commodities para atrair compradores de pechincha.
Os profissionais de marketing usam preços psicológicos para aumentar as vendas e também estabelecer a marca de um produto. É a razão pela qual a maioria dos itens custa um pouco menos do que um número redondo, como $ 9,99 em vez de $ 10,00, já que as pessoas consideram os números ímpares muito mais baixos do que realmente são. É também a principal causa de faixas de preço, uma estratégia na qual as empresas buscam maximizar a participação no mercado oferecendo produtos em vários níveis de preços.
Identificar o mercado-alvo é fundamental para o desenvolvimento de uma estratégia de preços psicológica. Os dados demográficos do mercado influenciam as respostas emocionais a vários pontos de preços. Por exemplo, consumidores mais ricos apresentados a dois produtos semelhantes podem se sentir subconscientemente mais atraídos pelo item de preço mais alto, enquanto clientes menos abastados podem se sentir atraídos pelo item de preço mais baixo.
