Política de preços refere-se à forma como uma empresa define os preços de seus serviços e produtos com base em seu valor, demanda, custo de produção e concorrência no mercado. A política de preços é essencial para todas as empresas, pois é fornece uma diretriz para a criação de lucros e áreas que geram perdas. A política de preços anda de mãos dadas com a estratégia de preços.
O estabelecimento de uma política de preços permite que os gerentes de negócios criem estratégias de preços dependendo das metas de preços da empresa. Exemplos de metas de preços estabelecidas por empresas incluem lutar contra a concorrência, aumentar os lucros, aumentar o fluxo de caixa da empresa e estabilizar os preços dos produtos. Estratégias de preços são necessárias ao definir políticas de preços. As empresas consideram as condições de mercado prevalecentes para determinar os preços certos de seus produtos de acordo com a situação do mercado. Outros fatores importantes considerados ao desenvolver políticas de preços incluem concorrência, custos, diferentes segmentos de mercado e os clientes.
O desenvolvimento de políticas de preços começa considerando os preços com base nos custos de produção. A segunda consideração é o valor dos produtos, seguido pela precificação de acordo com a demanda atual dos produtos e serviços. Além disso, o fator de precificação varia de acordo com a idade da empresa no mercado. Os novos participantes oferecem preços mais baixos para atrair clientes, ao passo que as empresas estabelecidas variam. As antigas firmas que temem a influência dos novos entrantes podem baixar seus preços em uma tentativa de reter uma fatia maior do mercado. Outras empresas recorrem à melhoria do serviço e ao aumento da fidelidade do cliente. Esses fatores determinam as estratégias e políticas adotadas pelos gerentes ao determinar os preços de seus produtos.
