A inclinação descendente de uma curva de demanda se deve ao fato de os consumidores estarem menos dispostos a comprar produtos caros. À medida que o preço aumenta, os consumidores em potencial tendem a comprar produtos concorrentes. Eles também podem evitar a compra de um produto semelhante.
Quanto mais barato for um produto, maior será a probabilidade de os consumidores comprá-lo. Em alguns casos, isso ocorre porque os consumidores simplesmente não podem pagar por produtos mais caros. Em outros casos, os consumidores podem comprar um produto concorrente mais barato. Determinar a curva de demanda de um determinado produto, entretanto, é difícil. Embora as pesquisas e pesquisas de mercado possam ajudar, essas ferramentas são limitadas em seu poder preditivo.
Alimentos e outros produtos inevitáveis são sempre necessários, portanto, os vendedores devem determinar quanto os concorrentes estão cobrando. Por outro lado, para itens de luxo, os compradores têm maior probabilidade de pular a compra se o preço for muito alto.
Antes de lançar um produto, as empresas determinam qual faixa de preço gerará mais receita. As empresas estão dispostas a vender um produto a um preço mais baixo se houver demanda suficiente para justificar uma produção maior. Os produtos custam menos para serem produzidos se uma empresa pode produzir mais, e vendas maiores às vezes podem compensar uma margem menor por venda.
