A integração direta é uma forma de integração vertical na qual uma empresa assume o controle das atividades de negócios, uma vez realizadas por seus clientes de distribuição ou varejo. Um fabricante que vende produtos diretamente aos consumidores em vez de vender por atacadistas ou varejistas é o principal exemplo de integração direta.
Agricultores ou produtores que vendem produtos em um mercado em vez de por meio de um canal de distribuição tradicional é outro exemplo de integração progressiva. A principal vantagem da integração progressiva é o aumento do poder e da autoridade no mercado. A empresa que se integra tem uma interação mais direta com seus clientes finais do que um produtor que vende para um revendedor.
Outro grande benefício da integração direta é a redução de custos e o aumento do potencial de lucro. Cada empresa em um canal de distribuição marca o custo das mercadorias antes de revendê-las. Ao eliminar etapas, um produtor é capaz de vender aos clientes finais com uma economia possível, enquanto também aumenta potencialmente a margem de lucro em cada venda.
A principal desvantagem da integração progressiva é que os produtores ou distribuidores podem se espalhar muito ao assumir novas atividades de negócios. Fabricantes, atacadistas e varejistas desempenham papéis distintos dentro do canal de distribuição. Um produtor também pode enfrentar altos custos de investimento inicial para iniciar ou adquirir novas instalações para funções de distribuição ou revenda.
