A demanda do mercado pode ser calculada estimando-se a demanda do consumidor com base no histórico de vendas de uma empresa, na Pesquisa de Despesas do Consumidor do Bureau of Labor Statistics e em uma pesquisa do consumidor do próprio proprietário, de acordo com o Houston Chronicle. O a escolha do método depende de qual demanda do mercado está sendo medida.
O Houston Chronicle lista três etapas para calcular a demanda do mercado. A primeira etapa mede a demanda do mercado por um produto específico em uma região específica. Isso é feito obtendo-se o histórico de vendas mensal de uma empresa específica. Por exemplo, se uma loja vende $ 3.000 em livros por mês, a demanda mensal por livros nessa loja é de $ 3.000. O próximo passo é obter uma imagem da demanda nacional, usando o Bureau of Labor Statistics Consumer Expenditure Survey. A pesquisa lista tabelas de despesas que dividem a demanda por dados demográficos, incluindo idade, renda e local de residência. Para calcular a demanda, o valor de um item específico é multiplicado pelo número de pessoas no grupo demográfico relevante. A terceira etapa é o proprietário de uma empresa conduzir sua própria pesquisa. Isso pode ser alcançado entrevistando clientes e compradores em potencial na região onde a empresa realiza operações. Seguir essas três etapas oferece um cálculo local, regional e nacional da demanda do mercado.
