As vantagens do marketing de nicho são focar em segmentos de mercado mais lucrativos, capacidade de estabelecer relacionamentos sólidos com membros de um segmento de mercado e maior retorno sobre o investimento em marketing. As desvantagens do marketing de nicho incluem maior dificuldade em expor um produto a um amplo espectro de consumidores, incapacidade de criar apelo de mercado de massa e potencial de vendas limitado. A eficácia do marketing de nicho depende do produto.
Quando uma empresa consegue se concentrar em um determinado segmento de mercado ou nicho, ela é capaz de aprimorar suas mensagens de marketing para ser mais atraente para esse grupo específico de pessoas. Como resultado, o grupo compra o produto em números cada vez maiores porque tem uma valorização do produto e como ele está sendo comercializado. As estratégias de marketing que se concentram em um segmento de mercado específico são mais fáceis de gerenciar e também menos onerosas porque os recursos são focados em esforços promocionais de alta qualidade que impactam o público-alvo, em comparação com promoções de qualidade inferior que não falam a nenhum tipo específico de consumidor.
Produtos feitos para mercados de massa não são vendidos com estratégias de marketing de nicho. Esses produtos costumam ser commodities comprados pela maioria das pessoas e, portanto, a estratégia de marketing empregada visa o apelo de massa.
